Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro

El término promoción, en la industria editorial, hace referencia a todos los mecanismos empleados por una editorial para dar a conocer un libro y, a su vez, hacer que ésta desee comprarlo. Si no llegara a existir una estrategia por parte del editor para la comercialización de los manuscritos, la venta de estos podría ser demasiado baja.

Existen seis elementos promocionales que se usan con frecuencia: 1) el forro del libro; 2) ejemplares de obsequio para reseñas en periódicos y revistas; 3) presentaciones; 4) anuncios entre libreros; 5) visitas de vendedores a librerías, escuelas y demás; 6) algún tipo de publicidad impresa.

Forro o camisa

Se usa como “gancho visual” para que el cliente se sienta atraído para saber más del libro pues aquí se colocan datos sobre quien es el autor, opiniones vertidas sobre el escrito y otros detalles. Anteriormente algunas editoriales solían colocar elogios a favor del libro, sin embargo, en la actualidad se trata de dar una idea mas objetiva sobre el texto.

Ejemplares para reseña
Si se usa de manera inteligente, los ejemplares para reseña suelen ser la forma más efectiva y económica de promoción.

Los libros destinados a este fin deben ser enviados a periódicos, revistas y columnistas, a radio y a televisión. La lista de personas a quien se envía debe ser elaborada cuidadosamente. Tiempo después de enviar el material se hace una revisión de publicaciones para determinar quienes enviaron reseñas sobre el libro recibido. Si después de varias ocasiones de haber enviado textos a un determinado medio éste no ha realizado ninguna reseña se debe quitar de la lista.

Copias para presentación
Es una forma de publicidad gratuita de parte de personas cuyas opiniones pueden influir en el público. Lideres de opinión, especialistas en la materia del libro, conferencistas, son personas aptas para realizar las reseñas.

Anuncios del editor

Como su nombre lo señala, son avisos sobre la aparición de nuevos ejemplares.

Visita del representante de ventas

Ésta es una de las estrategias, a la hora de vender un libro, más importantes que hay. El encargado en la editorial de ofrecer los libros a universidades, librerías, bibliotecas, es el gerente de ventas. Su trabajo es indispensable para que un texto sea conocido.

Espacios publicitarios
Los espacios publicitarios se refieren a cuando una empresa editorial inserta publicidad en algún medio (periódico o revistas) para dar a conocer un libro. Las grandes empresas editoriales cuentan con un departamento de publicidad que contrata directamente sus anuncios.

Carteles
Estos generalmente reproducen la portada del libro o del folleto promocional, y son enviados a librerías y fijados en otros sitios.

Anuncios por correo

Es un medio que se usa con mayor frecuencia. Su modo de empleo está enfocado en ciertos grupos de la población. Esto último es una diferencia con la estrategia de espacios publicitarios pues en ellos se abarca a un público más general mientras que el método por correo se centra en compradores específicos.



SMITH, Datus, C. “Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro” en Guía para la publicación de libros. México. Universidad de Guadalajara. 1991. pp. 131-147.